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優秀經銷商系列專訪1—海寧營銷中心總經理孔德勝

發布時間:2019-05-03 點擊數:1584



敢作敢為 目標明確


五年前他還是給人打工,到如今成為海寧永吉經銷商老板,僅僅用了五年時間。五年前他敏銳的發現了海寧地板市場的商機,隨后立即投入進去,從海寧接手了永吉地板門店,短短時間內,他打開了永吉地板在海寧的市場。對于海寧孔總而言,他的成功不是偶然也不是運氣,而是憑借他的大膽、目標明確、敢作敢為、好的團隊而獲得的。在他眼里不存在什么淡季旺季,活動一場緊接著一場,創新小區宣傳車模式,在孔總看來,有目標、有理想,才有沖勁。他說:“環境越是惡劣,機會越多”。

 


好的團隊是孔總最大的財富


海寧營銷中心孔總制定了科學的獎勵機制,建立了完善獨特的團隊機制,為永吉地板在海寧的市場奠定了堅實的基礎。孔總一直強調一個好的團隊對于終端的重要性,正所謂眾人拾柴火焰高,孔總強調:一、團隊協作,能夠營造積極的工作氛圍,使每一個員工都有歸屬感,團隊協作、目標一致,齊心協力為同一個目標努力奮斗,提高工作效率;二、通過團隊合作,有利于激發員工潛力和動力,團隊之間形成競爭力,激發整體團隊的潛能;三、團隊合作能實現人多好辦事,畢竟一個人的精力是有限的,團隊協作可發揮人多力量大的優勢,縮短完成目標的時間;四、團隊合作多元化有助于產生不同的想法,集思廣益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不會泯滅;一粒沙只有擠身于沙漠才不會被吹散;一只雁只有排列于雁隊才能飛的更高更遠;一個員工只有融入團隊才能發揮個人作用,促進團隊更好的發展。




小區主動營銷模式踐行者




孔總開創了永吉地板在海寧的小區主動營銷模式,在孔總眼里,市場沒有淡季旺季,無論炎炎夏日,還是數九寒冬,他都活躍在海寧的各個小區了里,奔走在市場,帶頭跑小區、跑工地、協助搞定棘手客戶。孔總每次跑小區之前都先摸底,找好方法再進場,結合海寧本地情況,制定攻關戰略。同時孔總特別看重服務,他常說的一句話就是,“我有一個客戶,就做到讓他百分百滿意,要讓我的客戶成為我的銷售人員。2018年又創新了小區主動營銷模式,“銷售終端前置理念,主動營銷,客戶在哪里,他就在哪里”。現在市場都在反映門店客戶越來越少,那我們就走到客戶所在的樓盤。孔總在機緣巧合下發明了宣傳車下小區模式,把產品通過宣傳車送到小區,進行終端攔截客戶。孔總一直認為,盡自己最大的努力服務好每一位客戶,讓客戶發自內心的認可,我們的產品是第一的、我們的服務也是第一的,以消費者的滿意度,樹立門店的口碑,能夠起到最好的宣傳效果。

 孔總始終強調一點:好店長、好團隊對門店的重要性,優秀的團隊服務,讓老客戶成為自己的業務員;發揮團隊成員積極性,老板為員工搭平臺,讓員工做老板。他勇于拼搏、科學用人、找對方法,孔總在實踐中摸索,總結經驗,既往開來,在孔總的領導下,海寧營銷中心必將更上一層樓!




樂于奉獻 主動幫扶經銷商




孔總不僅多次放下手中的業務參加全國各地的主動營銷會議,還在會議中毫無保留的分享自己的經驗,耐心解答部分經銷商的問題。孔總不求回報、自愿為經銷商提供幫扶,目前安徽區域已對明光、六安、池州、郎溪、廣德五家經銷商開展幫扶。孔總根據不同區域門店的情況制定了不同的幫扶方案,并實時跟蹤,對簽單、團隊建設、小區模式、家裝公司開拓、主動營銷等多方面制定了對應的解決方案。組織他們堅持每天早會分享與每日夕會工作總結,只要堅持下來沒有成績是不可能的。相信在孔總的幫助下,經銷商們一定會越做越好!